174 gün, $4 716 büdcə, 4 068 başlanmış yazışma. Pul hara getdi, hansı kampaniya işini gördü — və nə üçün indi efirdə ən bahalı kampaniya qalıb, ən ucuzu isə söndürülüb.
Bütün büdcə düzgün yerə — yazışmalara — gedir. Problem başqadır: efirdə səhv kampaniya qalıb.
Hazırda mesaj kampaniyalarından yalnız biri işləyir — «12.03 stoma cosme», bir yazışma $1,23. Bu, hesabdakı ən bahalı kampaniyalardan biridir. Eyni zamanda ən ucuz kampaniya — «12.03 stoma», $0,96 — və ən çox yazışma gətirən «12.03 ai stoma» ($1,01, 1341 yazışma) hər ikisi söndürülüb. Yəni siz indi hər yazışmaya ən yaxşı nəticədən 29% çox ödəyirsiniz.
Zolağın üzərindəki şaquli xətt — hesab üzrə orta qiymət, $1,16. Ondan sağda qalan hər şey ortadan baha. Nöqtə: indi efirdə olan tək kampaniya bu xəttin sağındadır.
| Kampaniya | Bir yazışma, $ | Xərc | Yazışma | CPM | Tezlik | 1000 əhatəyə |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 12.03 stomasöndürülüb | 392,57 | 410 | 3,63 | 1,46 | 5,54 | |
| 12.03 ai stomasöndürülüb | 1 359,79 | 1 341 | 3,25 | 2,05 | 6,56 | |
| 1 iyun 3 gün kredit broadsöndürülüb | 440,96 | 384 | 6,52 | 2,50 | 14,19 | |
| 26.02 TOF ABO icaresöndürülüb | 11,94 | 10 | 3,00 | 1,59 | 4,00 | |
| 20.02 TOF CBOsöndürülüb | 117,36 | 98 | 3,56 | 1,60 | 4,76 | |
| 12.03 stoma brandssöndürülüb | 554,04 | 453 | 3,71 | 1,58 | 4,80 | |
| 12.03 stoma cosmeindi işləyir | 1 149,90 | 932 | 3,32 | 1,79 | 4,81 | |
| 1 iyun 3 gün kreditsöndürülüb | 111,96 | 90 | 5,04 | 1,76 | 7,11 | |
| New Engagement campaignsöndürülüb | 95,27 | 58 | 4,64 | 1,80 | 5,08 | |
| ai lookalike 21maysöndürülüb | 479,97 | 292 | 6,02 | 2,06 | 7,55 | |
| Cəmi / orta | 1,16 | 4 713,76 | 4 068 | 3,78 | 1,84 | 5,99 |
ortadan ucuz ortadan baha hesab üzrə orta, $1,16
Bu, auditin ən vacib bir cümləsidir. Aşağıda — hazırda işləyən və söndürülmüş mesaj kampaniyaları yan-yana.
«12.03 stoma» bir yazışmanı $0,96-a gətirirdi — hesabda tək kampaniya, qiyməti $1-dan aşağı. «12.03 ai stoma» isə 1341 yazışma verib, $1,01. Hər ikisi indi söndürülüb. Efirdə qalan tək mesaj kampaniyası — «12.03 stoma cosme», $1,23 — bahalı üçlükdən biridir.
Praktik məna: eyni büdcə ilə daha ucuz kampaniyanı işə salsaydınız, hər 100 manata təxminən 25% çox yazışma alardınız. Bu, kreativ və ya auditoriya dəyişmədən, sadəcə düzgün kampaniyanı yandırmaqla.
Bir kampaniya bütün altı ayın yazışmalarının üçdə birini verib, özü də orta qiymətdən ucuza. Bu, hesabın onurğasıdır — və o da söndürülüb. Yenidən işə salınası ilk namizəd məhz budur.
Orta hesabla hər adam reklamı təxminən 2 dəfə görüb — Diamond kimi digər klinikalardan (1,47) yüksəkdir. «ai stoma» və «lookalike» tezliyi 2-dən yuxarı: eyni auditoriyaya təkrar-təkrar göstərilir. Bu, vaxtla qiyməti qaldırır — kreativləri yeniləmək vaxtıdır.
«ai lookalike 21may» $480 xərcləyib, bir yazışma $1,64 — hesabdakı ən baha. «New Engagement» da $1,64. Yaxşı xəbər: hər ikisi artıq söndürülüb, yəni doğru qərar verilib. Bir daha yandırılmamalıdır.
Bu kampaniyanın məqsədi «trafik» (sayta klik), «yazışma» deyil. Klinika üçün klik deyil, mesaj lazımdır — insan yazmalıdır ki, onu qeydiyyata gətirəsiniz. Xərc kiçikdir ($0,12), amma məqsəd səhvdir. Ya yazışma məqsədinə keçirin, ya söndürün.
«21.08» tarixli iki kampaniya bu gün — hesabatın son günü — işə düşüb, hələ nəticə verməyib. Bir neçə gün müşahidə lazımdır. Diqqət: bunlardan biri yenidən «ai» — əvvəlki «ai stoma» ucuz idi, «ai lookalike» baha. «ai» sözü zəmanət deyil, auditoriyadan asılıdır.
Bütün 4068 nəticə «yazışma başladı» tipindədir. Yazışmadan sonra nə olduğu — neçəsi qeydiyyata gəldi, neçəsi gəldi, hansı məbləğə müalicə oldu — hesabatda yoxdur. Bu olmadan «hansı kampaniya sərfəlidir» sualına tam cavab vermək olmur: bəzən $1,64-lük yazışma $0,96-lıqdan qiymətli müştəri gətirir.
Ən azı: administrator hər yazışmanı «qeydiyyat oldu / olmadı» kimi işarələsin və hansı kampaniyadan gəldiyini qeyd etsin. İki həftə belə məlumat — və növbəti audit qat-qat dəqiq olar.
«12.03 stoma» ($0,96) və «12.03 ai stoma» ($1,01) söndürülüb — məhz onlar hesabın ən yaxşı nəticələridir. Bugünkü bahalı «cosme» əvəzinə (və ya onunla yanaşı) bunları yandırın.
effekt: eyni büdcəyə ~25% çox yazışmaEfirdəki tək kampaniya $1,23-a işləyir. Onu dərhal söndürmək yox — baxmaq lazımdır: bəlkə o daha keyfiyyətli müştəri gətirir (kosmetik stomatologiya çeki yüksəkdir). Amma bunu bilmək üçün qeydiyyatları saymaq lazımdır (aşağıya bax).
baha ≠ pis, əgər çek yüksəkdirsə — amma bunu ölçmək lazımdır«ai stoma» və «lookalike» tezliyi 2-dən yuxarı: auditoriya reklamı iki dəfə görüb. Yenidən işə salarkən yeni foto/video ilə salın, köhnə kreativlə yox — yoxsa qiymət tez qalxacaq.
orta tezlik 1,84 — sağlam həddin yuxarısıKlinikaya klik yox, mesaj lazımdır. Bu kampaniya səhv məqsəddədir. Ya «yazışma» məqsədinə qurun, ya bağlayın — büdcəni yazışma verən kampaniyalara verin.
6 klik heç bir pasiyent gətirmirBu gün başlayıblar. İlk 3–5 gün qiyməti izləyin: $1,16-dan aşağı qalırsa — saxlayın, yuxarı qalxıb qalırsa — söndürün. «ai» adına aldanmayın, rəqəmə baxın.
ai bəzən ucuz (stoma $1,01), bəzən baha (lookalike $1,64)Hər yazışmanı «qeydiyyat oldu / olmadı» və kampaniya mənbəyi ilə işarələmək. Bu, ən vacib addımdır: onsuz hansı kampaniyanın həqiqətən pul gətirdiyini bilmək mümkün deyil.
indi bütün ölçü «yazışma»-da bitir